打選戰!別忽略這四大手段

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聚焦在波利維亞的總統之爭地《危機女王》(our brand is crisis)選舉確實是一項非常燥熱的大型活動,根據瑞秋‧博因頓於2005年的紀錄電影《our brand is crisis》改編的律政喜劇,我們可能不會在電影中可看到如同《選戰風雲》(The Ides of March)的嚴肅,而是相對輕鬆地敘述競選時期應該擁有的角色與職責。

競選團隊需要龐大的資料,因此需俱備自己與對手的所有情資的收集者,以及擬訂聲明稿、新聞稿的媒體發言人,塑造形象的公共關係,當然不可或缺構思策略的幕僚。我們將所有競選活動統稱為選戰,確實恰恰地解釋了競選時期的種種,因為要獲得勝利僅有兩種走向:超越別人或拖累別人,讓兩者同時進行,才能確保自己走向勝利。

選戰如何操作,使用什麼手段擊垮對手,穩固自己的形象,我們能夠從《危機女王》發現大多數的攻防、策略,甚至陰謀,皆是依據民眾的走向與支持來調整操作手段,如此我們可以歸納出以下:

利用群眾感性

多數參選的政治人物都會利用正面思考及形象,來傳遞政見與理念。一般而言,多數人不太願意接受負面的行銷或危言聳聽的詞句,仍然還是希望正面的形象。因為正面不需要經過太多思考,當一切都看好或完美時,自然就不需要擔心,當未來充滿希望,一切都會好轉。而『希望』是一項非常感性的詞句,具體而言乃:聽起來解決問題,但我們不知道哪個問題會被解決,希望是一個能夠解決所有的問題的感性字眼,利用感性,讓群眾投給你。

注意細節

從所有情資下手,不論我們或對手做出什麼行為,不論多細微,將它取出,進行一系列的攻擊時,將其無限擴大,倘若措手不及,他自然會落後。同時注意自己的曾經與現在,若對手反攻,才能快速的擬定對策。

永遠比任何人陰險

《九品芝麻官》經典名言:貪官要奸、清官要更奸。而選戰更是如此,當別人使用各項手段攻擊、謀略,那我們就不擇手段撕裂、栽贓,如同博鬥般地將對手打倒在地之外,並繼續追擊,如果讓對手喘息,甚至站起來──給對手機會,就是給自己失敗的機會。

楓糖漿理論

美味的楓糖漿,必須考量溫度、濕度、風速、風向、陰晴,並且在絕佳的時機,巧妙地插入楓樹的核心,這時的糖漿才會最美味。在投票將近時,刻意設下陷阱,對方掉落再進一步栽贓,以極短的時間完成最大的發酵,獲得最後的勝利。

如此聽起來,競選有點像一齣鬧劇,看著所有政治人物表演、帶面具,不斷煽動人心、利用群眾感性,在敵我雙方採取負面行銷的時刻,鬧劇的特性似乎更加貼切表演的形式。然而競選、打選戰乃以群眾為出發點,而《危機女王》清楚表示:如果你是一位參選的政治人物,有思考的人都會投給你──那遠遠不夠。必須讓所有人投給你,因為理性的票數絕對比感性少許多,贏得選戰依據的不是理想與政見,而是無情與操控。

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圖片來源華納兄弟影業

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